Ben & Jerry’s garde la tête froide

PLANALYSIS

L’histoire commence en 1978 lorsque deux amis Ben Cohen et Jerry Greenfield décident de s’associer afin de créer la marque de crème glacée : Ben & Jerry’s. Se différenciant de ses concurrents en voulant être un véritable vecteur de changement social, la marque affiche un chiffre d’affaires de 14,7% du marché total de la glace en France en 2014 (selon Nielsen). En 37 ans, comment l’enseigne a-t-elle réussi à tirer son épingle du jeu et quelles stratégies a-t-elle adoptées ? Décryptage …

L’internationalisation de la marque a pourtant connu un démarrage difficile du fait des habitudes de consommation différentes selon les pays. Selon Planetoscope.com, la consommation annuelle de glace est de 23L par personne par an aux Etats-Unis soit trois fois plus qu’en France !

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Marks & Spencer tire son épingle du jeu

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Le distributeur britannique présent à la fois dans l’alimentation, le textile et les produits de la maison progresse et gagne des parts de marché à l’étranger. Après la fermeture de ses 18 magasins en 2001, Marks & Spencer revient en France ! Depuis, l’enseigne s’est installée en Ile-de-France dans les centres commerciaux de So Ouest (Levallois), Aéroville (Roissy), Beaugrenelle (Paris) et Qwartz (Villeneuve-la-Garenne). Décryptage de sa stratégie en France et à l’étranger …

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Smart, désolée pour la concurrence !

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Dans sa dernière campagne publicitaire, SMART présente ses excuses auprès de la concurrence pour sa taille toujours plus petite.

Le changement est radical pour la nouvelle SMART Fortwo. En effet, tout a changé chez elle, tout…sauf sa taille ! D’ailleurs, la marque automobile s’en excuse dans son film « sorry », et rappelle que « il n’y a qu’une SMART pour prendre la place d’une SMART ».

Cette campagne, réalisée par l’agence BBDO Paris, fait apparaître une toute nouvelle stratégie marketing pour notre petite SMART : elle cible, à l’aide d’un dispositif digital, les internautes à la recherche d’information sur les voitures des marques concurrentes. Ainsi, un individu surfant sur le web à la recherche d’information sur une Twingo, aura pour suggestion la version du film « sorry » dédiée à ce modèle de voiture.

Il existe aujourd’hui toute une série de formats print où la SMART Fortwo se mesure à la concurrence. Ainsi, celle-ci est mise en scène dans une pub où elle est comparée à une Fiat 500, à la Wolkswagen Up, à une Peugeot 108, mais aussi à la Toyota iQ. Et bien sûre, la SMART reste la plus petite des voitures ! Cette campagne, sur le ton de l’humour, est une fois de plus très réussie puisqu’elle met en évidence le nombre de SMART Fortwo qu’il faudrait pour obtenir la taille d’une voiture concurrente. Elle a d’ailleurs mis Toyota KO, puisque la marque a depuis retiré de ses ventes son modèle iQ.

SMART 1 – 0 Toyota.

Assez de bla-bla, découvrez de vos propres yeux la pub qui fait jaser la concurrence :

Sources :

http://www.strategies.fr/info/Smart%20Fortwo http://www.automotive-marketing.fr/11487/smart-fortwo-elle-se-mesure-maintenant-a-la-concurrence

http://fr.smart.com/fr/fr/accueil-smart-fortwo/smart-fortwo-453.html

Le « reactive marketing », une affaire à suivre de près

images       Les médias sociaux ont engendré une nouvelle tendance dans le marketing de contenus. Les marques surfent désormais sur l’actualité, en s’accaparant la vague d’un buzz, pourtant au départ, éloigné de leur actualité. De plus en plus utilisé par les marques, le « reactive marketing » consiste à adapter sa communication en surfant sur une actualité récente. Le but ? Utiliser un fait d’actualité pour en faire un prétexte de communication, afin de valoriser sa marque et élargir sa communauté. Voici quelques exemples :

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Le Home Marketing, vous connaissez ?

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        A la frontière entre le marketing et l’événementiel, le Home Marketing arrive tout droit des Etats-Unis, décidément ces américains ont toujours un temps d’avance ! Le principe ? Organiser un événement chez soi autour d’une marque et/ou d’un produit et ainsi devenir un « hôte de marque ». Pionnière de ce phénomène, la toute jeune Start up Very Good Moment, propose aux marques de tisser un tout nouveau genre de relation avec leurs publics. A votre avis, flop ou top ?

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La montée en gamme de LIDL – Suite

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Le changement orchestré par la direction de Lidl France se veut un changement dans la continuité. En effet, comme aime à le rappeler un des cogérant de Lidl, Michel Biero, dans le magasin Linéaire de décembre : « Nous ne faisons pas une croix sur ce que nous étions avant ». Dans un contexte où le hard discount ne fait plus recette, le changement stratégique de Lidl est une nécessité afin de rester  compétitif et s’ouvrir à une plus large clientèle. Accompagné par un indispensable changement d’image de la marque, le tournant amorcé par Lidl apparait comme un véritable challenge dont nous sommes encore qu’aux prémices.

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La montée en gamme de LIDL

La montée en gamme comme solution aux difficultés du hard discount en France : lumières sur le virage stratégique de LIDL.

Le groupe allemand de hard discount LIDL, implanté en France depuis 1988, est à la recherche d’un nouveau souffle depuis les années 2010. Si Lidl reste le leader des hard discounters, ses chiffres de fréquentation sont en baisse et pourrait annoncer la fin de la réussite de ce modèle en France. Lidl a donc décidé d’opérer un basculement stratégique en se rapprochant des opérateurs traditionnels de la grande distribution.

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