Une stratégie différente du Groupe BEL selon les pays

3_Home_Rose_mai2014_03     Le fromage est sans doute l’un des produits dont le mode de consommation diffère le plus selon les pays. Il est partout reconnu pour ses bienfaits indispensables à la croissance des enfants et au bien-être des plus grands. Le groupe BEL innove et diversifie ses produits afin d’être en phase avec les goûts et les habitudes des consommateurs dans le monde.

– En France: le fromage fait partie intégrante du repas, il a une dimension culturelle forte. Le groupe BEL y a une approche inventive et segmentée, en s’adressant à des consommateurs désireux d’adopter une nouvelle façon de considérer le fromage. C’est alors la mode du « snacking » ou de l’encas sain qui ouvrent les portes aux fromages en portion. Exemples : Kiri Goûter, des bâtonnets croustillants à tremper dans le fromage.

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Sephora, un véritable « lieu de vie »

Sephora, la célèbre marque spécialisée dans la distribution de produits cosmétiques a réussi à se faire une place dans cet environnement très concurrentiel ; elle compte aujourd’hui près de 1800 magasins dans le monde.

Dans ce secteur, la différenciation est de rigueur pour rester dans la compétition. Pour la firme, la diversification prend deux axes distincts : des produits spécifiques de marque Sephora, mais également la relation client. C’est ainsi que la marque adopte une stratégie basée sur le marketing relationnel avec pour but de fidéliser les clients et de continuer à recruter.

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La stratégie de Walmart, le « Carrefour américain »

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     Walmart est une entreprise américaine multinationale spécialisée dans la grande distribution, fondée par Sam Walton en 1962. Avec un chiffre d’affaires s’élevant à 476 milliards de dollars en 2013, il est aujourd’hui le premier groupe mondial de grande distribution généraliste devant son concurrent Carrefour.

On distingue trois étapes dans son processus d’internationalisation :

  • Entre 1991 à 1994: l’implantation de WalMart sur le marché mexicain et canadien (alors qu’ils intègrent l’accord de libre-échange nord-américain (ALENA)
  • Entre 1994 à 1999: l’implantation vers les marchés internationaux dans le but premier de tester ces nouveaux marchés plutôt que d’établir une position dominante

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Snapchat, un nouvel outil marketing dernier cri ?

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    Fondée en 2011 par un groupe d’étudiants de Stanford situé aux Etats-Unis, Snapchat est une application permettant aux utilisateurs d’envoyer des photos, vidéos ou messages qui s’autodétruisent. Déjà très populaire auprès des adolescents, jeunes adultes ainsi que les marques, elle comptabilise 100 millions d’utilisateurs. Réel phénomène mondial, Snapchat fait partie des trois premières applications dans l’App Store iPhone les plus téléchargées dans de nombreux pays développés tels que la Suède, la France, l’Australie, la Norvège, le Canada, les États-Unis ou encore au Royaume-Uni.  Quelques chiffres :

  • 65% des utilisateurs sont des femmes et 71% de moins de 25 ans (Source : Business Insider)
  • 760 millions de photos et vidéos partagés quotidiennement

Nous vous avons analysé les atouts de cette start-up :

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Quelle stratégie d’implantation pour Danone en Chine ?

Ces dernières années, Danone a décidé de mettre l’accent sur son développement dans 6 pays : au Mexique, en Indonésie, en Chine, en Russie, aux États-Unis et au Brésil.

Autant de cultures, paramètres géographiques et démographiques à appréhender différemment… Je fut obligée de me demander « quelle a été sa stratégie d’implantation ? »

Prenons l’exemple de la Chine.

Des partenaires locaux

Le groupe français s’est développé modestement. Au lieu d’afficher ses propres marques, Danone s’est appuyé sur des partenaires locaux, qui connaissent mieux le pays afin de développer ses trois spécialités : les produits laitiers, les boissons non alcoolisées, les biscuits. La stratégie de Danone réside donc dans l’acquisition de sociétés déjà existantes et c’est ainsi qu’elle va maximiser ses chances de réussites.

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L’ « inboud marketing » de Make Up For Ever, on vous dit tout !

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      Cette stratégie consiste à faire venir le client vers sa marque. Il s’agit d’une forme particulière du marketing qui permet de faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher comme dans les formes traditionnelles.

Make Up For Ever, c’est une marque de cosmétiques appartenant au groupe LVMH destinée aux professionnels du maquillage avant de conquérir le grand public. Ses points forts ? De la qualité, des fourchettes de prix variées, des packagings originaux et des concepts novateurs.

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